2023年，東風商用車率先布局燃氣車市場，主銷區域覆蓋了全國18個省份，隨著銷量和份額的大幅提升，5月份，東風商用車在燃氣車市場實現了行業領先。

1-5月，東風商用車燃氣車累計銷售7770輛，同比增長254%。5月份，東風商用車（本部）在燃氣車市場的份額達到18.4%，較2022年增長13.7個百分點。

怦“燃”心動的產品

讓客戶怦“燃”心動的產品，是開拓燃氣車市場的利器。

東風天龍KL LNG牽引車、東風天龍KX王者版LNG牽引車、東風新汽13L CNG系列牽引車……東風商用車深入洞察市場趨勢，調整產品發展布局，持續推進燃氣車專項研發，不斷為客戶帶來滿足不同場景與工況需求的國六燃氣車。

其中，東風天龍KX王者版主要針對長途干線物流運輸，東風天龍KL針對中長途和區域運輸。這兩款燃氣車型覆蓋了普貨、煤炭、?；\輸等主要行業需求，匹配了黃金動力鏈，以保證強勁的動力輸出。

東風新汽13L CNG系列牽引車動力強勁，高效經濟，整車氣耗優于同類產品2kg/100km、整車動力性較同類產品提升超8%，可輕松應對各種復雜工況。

線上線下的營銷

依托低成本、高收益的產品，東風商用車通過一系列推廣組合拳，打造傳播聲浪，助推東風燃氣車成為客戶購車首選。

3月，“東風燃氣車 輕省賺錢多”東風商用車燃氣新品發布暨四城聯動預售會在山西晉中、陜西咸陽、河南三門峽、寧夏銀川聯動舉行，客戶訂車熱情高漲，當天四地累計收獲訂單202輛。1-5月，全國各地累計開展燃氣車推廣活動152場，集客2243人，收獲訂單及意向訂單近2000輛。

5月，“氣領天山，東風創富”東風新汽13L CNG系列新品發布會相繼在烏魯木齊、庫爾勒、喀什等地舉行，現場訂車近200輛。

線下推廣熱火朝天，線上傳播也在緊鑼密鼓的開展。1-5月，東風商用車在官方抖音、快手、視頻號共發布視頻12條，播放量超114萬；開展燃氣車專題直播27場，觀看量超9萬人次。大賣的東風燃氣車，也吸引了行業權威媒體爭相報道，累計發稿近40篇，瀏覽量超110萬……一系列密集的線上推廣傳播，使東風燃氣車的商品優勢、客戶口碑贏得了更為廣泛的關注。

堅定信心的“充電”

有效的傳播在建立起品牌形象的同時，引發了客戶強烈的購買欲望，那么，當客戶進入咨詢購車環節，又該如何以專業的服務堅定客戶購車信心，成功拿下訂單？

為了全面提升燃氣車的銷量和份額，強化燃氣車商品認知及賣點話術提煉，截至5月下旬，東風商用車已開展5場燃氣車專項培訓，涵蓋所有商代處、全網經銷商及銷售業代。

圍繞燃氣商品核心賣點、為客戶帶來增值收益、明星商品價值穿透、一體化動力鏈價值傳遞等，東風商用車針對一線營銷服務將士，開展“線下+線上”的“案例式”“互動式”培訓研討，補短板、強弱項，持續提升營銷能力，拓寬營銷思路，堅定挑戰更高目標的信心和勇氣。

精準有效把握市場趨勢，多管齊下打好有備之戰，接踵而至的訂單，就是市場肯定、客戶信賴的最好體現。