2014年以來，工商銀行臨沂蒙陰支行立足市場實際，確立以個人商用車貸款為龍頭的營銷策略，帶動個人貸款快速發展。截至3月30日，該行在本縣域銀行占比排名第一位。

　　一、立足市場確立目標。該行立足汽車運輸大縣的實際，迅速完成對商用車市場的調查摸底，根據該縣貨運車保有量大、車輛更新換代快、運輸行業穩定、銷售商眾多等特點，確立工作目標和措施，迅速實施。

　　二、快速拓展提升服務。該行以市場二部為班底，組成由分管行長帶隊的營銷小組，對經營兩年以上、具備一定規模的銷售商逐戶走訪，篩選優質銷售商進行合作，一月份新增合作單位7戶。同時該行把提高效率作為服務手段，客戶經理按時上門收件，并強化公私聯動意識，滿足客戶需求，取得良好效果。

　　三、強化管理掌控風險。該行始終堅持營銷與管理并重的經營理念，在業務不斷擴大的同時，嚴格把控風險，指定管戶客戶經理為風險控制第一責任人，按時走訪，了解合作單位經營狀況，及時發現風險，對存在風險隱患的銷售商堅決退出，截至3月30日，該支行新增個人商用車貸款實現零違約。